Çinli bir girişimci çifti, Afrika pazarında bebek bezi ve hijyen ürünleri satarak 450 milyon dolarlık bir işletme kurdu. Pazardaki önemli bir boşluğu fark eden bu çift, yerel ihtiyaçlara uygun ürünler geliştirerek kıtanın dört bir yanında büyük bir başarı elde etti.
South China Morning Post’un (SCMP) aktardığına göre, bu şirketin yıllık geliri 3,2 milyar Yuan’a ulaşarak, yaklaşık 450 milyon dolara tekabül ediyor. Bu olağanüstü başarı, Çin’in sosyal medya platformlarında geniş yankı buldu.
20 YILDIR SÜREN BİR SERÜVEN
Başarı öyküsünün arkasında, Harbin Mühendislik Üniversitesinden mezun olan Shen Yanchang ve eşi Yang Yanjuan bulunuyor.
Shen, mezun olduktan sonra Nijerya’da satın alma müdürü olarak çalıştı. Eşi Yang ise akademik kariyerine devam ederek mühendislik alanında doçent unvanını kazandı.
Çift, 2000 yılında Guangzhou’da küçük bir ticaret şirketi kurarak Afrika pazarına temel ihtiyaç ürünleri ve yapı malzemeleri ihraç etmeye başladı. Shen’in Nijerya’daki deneyimi, ileride kuracakları işin yönünü belirledi.
Shen, sıcak iklim koşulları ve sıtma riskine rağmen, Nijeryalı bir tedarikçiden 200 bin dolarlık sipariş almayı başardı. Bu gelişme, Afrika pazarına olan ilgisinin yeniden alevlenmesine neden oldu. Shen, bu durumun büyük ve keşfedilmemiş bir fırsatın işareti olduğunu ifade etti.
HİJYEN AÇIĞINI FIRSATA ÇEVİRDİLER
4 yıl içinde büyüyerek Sunda International Group adını verdikleri şirketlerini kuran çift, ilk yurt dışı şubesini Gana’da açtı. Bu dönem zarfında, Afrika’da bebek bezi ve hijyen ürünlerine erişimin oldukça kısıtlı olduğunu fark ettiler.
Habere göre, kıtada birçok kadın regl dönemlerinde bez ya da yaprak gibi ilkel malzemeler kullanıyordu. Sunda International, bu ihtiyacı karşılamak amacıyla yerel dağıtıcılar ve perakendecilerle işbirlikleri geliştirdi. Şirket, bölgesel taleplere uygun kaliteli ve uygun fiyatlı ürünler sunarak hızla büyüdü.
Ayrıca, Afrika nüfusunun 2050 yılına kadar 2,5 milyara ulaşacağı tahminleri, orta sınıfın büyümesi ve kişisel hijyen bilincinin artması, şirketin büyümesine katkı sağladı.
Sunda International, zamanla ürün yelpazesini genişleterek bebek bezinin yanı sıra yetişkin bezleri ve çeşitli hijyen ürünleri de üretmeye başladı.
SOSYAL MEDYADA YAYGIN İLGİ GÖRDÜLER
Çiftin elde ettiği bu başarı, Çinli internet kullanıcıları arasında büyük bir beğeni ile karşılandı.
Gazete, sosyal medyada yapılan bir yorumda, “Diğerleri Afrika pazarına girmekten çekinirken onlar her önlerine çıkan fırsatı değerlendirdi ve yerel halk için en uygun ürünleri geliştirdi” ifadeleri yer aldı.
Bir başka kullanıcı da, “Profesör Yang bilgi ve uzmanlık katıyor, eşi ise tecrübesini işin içine koyuyor. Birlikte gerçek bir başarı hikayesi oluşturuyorlar” şeklinde bir yorumda bulundu.
